QQ接替微信出征春节红包大战 腾讯打的是什么主意？

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　　摘要：在微信退出之后，整个春节红包活动，对于腾讯、阿里以及整个行业来说，究竟会有什么影响?

　　

　　张小龙说，今年微信将不会再做春节红包活动。这句话像极了一个大侠的谢幕，在征战江湖多年，名利双收之后宣布引退。

　　但是，微信的退出并无法改变春节红包已经逐渐成为了新的年俗，而腾讯和阿里围绕春节红包进行的战争也不会轻易消散。而对每年春节坐等腾讯和阿里撒币的用户来说，似乎也并不乐见于这样比春晚更好看的戏码消失。所以，从需求决定市场的宏观层面来看，春节红包活动并没有完全到它应该谢幕的时候。

　　然而，作为始作俑者的微信不再做春节红包活动，显然不可能对整个事件没有任何影响。因此，在微信退出之后，整个春节红包活动，对于腾讯、阿里以及整个行业来说，究竟会有什么影响?显然，这并不算是一个特别容易回答的问题。

　　微信不做春节红包活动的原因

　　在宣布春节不做红包活动时，张小龙其实给了两个原因：

　　一方面是微信作为一个工具，本来就不应该有太多节日性的运营活动。“工具是日常使用的，不应该因一些节日而发生变动”;

　　另一方面则是微信春节红包的使命已经完成，前两年微信之所以在春节期间做‘摇一摇’的红包活动，理由是想通过春节红包带动更多的人用微信红包。而现在，已经不需要做类似的官方活动，就会有很多用户去玩。每到节假日，微信只需要担心自己的服务器会不会出bug就行了。

　　坦白来说，张小龙给的理由已经足够的充分和直接。通常情况下，一个官方力推的活动，其目的大多时候都是拉新，要么拉新用户，要么拉新产品。当年阿里之所以会做“双十一”，最开始的目的其实是为了推天猫商城。到后来，之所以会一发不可收拾，连续做到现在，除了一点点京东的因素外，大多时候其实都算是“骑虎难下”，不得已成为了一个网络文化的icon。

　　而两年前微信推官方红包活动，目的其实也是为了拉新，拉动新用户，带动新平台——“摇一摇”电视，现在来看，确实已经完成了使命。微信的急流勇退，其中让自己避免重蹈“双十一”的覆辙相信也是张小龙考虑的另一个原因。

　　实际上，微信不做春节红包活动并非是没有迹象。抛开第一年微信刚刚推出红包功能不算，两年来，微信确实在不断地把春节红包做的越来越轻：

　　2015年春节，微信跟春晚合作，推出“摇一摇”红包，凭借春晚的拉动，在推动微信和电视互动的同时，真正把春节抢红包定义为了一个新的年俗;而在2016年春节，微信却拱手将春晚“送”给了支付宝——当年支付宝以1.69亿拿下春晚，以腾讯之力，不会对这个数字有太多顾虑，唯一使其放弃的理由，只可能是觉得没有必要——最终只在自己的平台做了“摇一摇”红包。

　　这里插另外一个话题，行业早有传闻，现在微信支付的用户数和交易数其实早已经超过了支付宝，或许张小龙宣布不做春节红包活动，似乎也是从侧面证实了这一传言的成立。

　　微信退出红包大战之后，支付宝会如何应对?

　　一个最新靠谱的消息是，支付宝已经以过亿的合作费拿下了鸡年春晚，并且这个决定是在张小龙宣布不做春节红包活动之后，支付宝才做的。

　　这其实非常有意思。

　　要知道，支付宝之所以会连续两年不惜部署重兵参与到红包大战中，实际上支付宝看准了红包兼具社交和支付两个属性。

　　支付宝做红包，不仅可以防御微信对支付市场的蚕食，还有一个更重要的原因是，可以借此发展自己的社交。所以，即使支付宝连续两年都打不过微信，但从支付宝的角度来看，最起码红包大战并不是一味的被动防御，还是有主动进攻的因素在里面，这场大战的初衷并不算特别亏。

　　然而，微信忽然宣布今年不做春节红包活动了，这对于支付宝来说可不是一个好消息。在互联网领域，“强者防守、弱者进攻”是永恒不变的真理，微信宣布不再做春节红包活动，等同于是向整个行业宣布，无论是社交还是支付，自己都已经成为了“强者”，只需要做好防守。这对于在近几年想要上市的支付宝来说，实在是一个不能再坏的消息。

　　另一个层面，微信不做春节红包活动，会让支付宝忽然失去对标的对手。大概在10天前，支付宝才宣布推出基于AR技术的“实景红包”，试图以此来抗衡微信。但是，现在……这就好像，支付宝练了各种类似于降龙十八掌、九阴真经之类的武林秘籍去找对手，却发现对手已经到了“心中无剑，处处有剑”的境界。

　　这是最典型的“降维攻击”，微信就是要通过基于平台的C2C红包，去打支付宝的B2C红包，这让支付宝怎么办?

　　这里不得不提一下B2C和C2C红包。所谓B2C红包，指的就是官方红包活动，一般由平台方跟商家合作共同给用户发红包，像是微信的“摇一摇”、QQ的“刷一刷”、支付宝的“集五福”都算是B2C红包。

　　而C2C红包则指的就是用户对用户在社交链中发送红包。一般来说，B2C红包是为C2C红包服务的，平台方之所以推B2C红包，就是为了拉动C2C红包。

　　从社交和支付的属性来看，两者通常都会拉动社交和支付，但是侧重点不同，B2C是侧重支付，而后社交;而C2C则是先有社交，后才是拉动支付。原本B2C和C2C的双战场，现在忽然变成了只有C2C，战场的主基调变为了支付，支付宝不管怎么做都会吃亏。

　　所以，我猜测，支付宝在今年拿下春晚，一定是做了一个“艰难”的决定。无论是从社交还是支付市场，支付宝都无法放弃春节这一契机。支付宝当然也想跟微信一样洒脱的宣布“今年不做春节红包活动了”，但无奈，现在支付宝的支付和社交都还不足以支撑，所以咬着牙也要把春节红包活动玩下去。

　　QQ将接替微信与支付宝红包大战

　　这里要明确一个前提，张小龙说春节红包活动的使命已经结束，并不是说腾讯春节红包活动的使命结束，这是两个层面的事情。对于腾讯来说，除了微信之外，还有QQ的存在。

　　在支付宝继续做春节红包活动的前提下，一向都是采用“双平台”战略腾讯显然也不会那么高枕无忧，毕竟支付宝还是拥有不小的实力。

　　所以对于腾讯来说，微信可以在今年不做春节红包活动，保持稳定发展。但对于腾讯来说，今年不能不做春节红包活动——对腾讯来说，即便不从春节红包大战中捞到什么，能够在一定程度上阻击支付宝也是一种成功。

　　另一个方面则是，所谓春节红包大战，参与方都是想要达到一定的攻防平衡，以图在这个战场上不会是一味的被动挨打。当微信红包已经获得一定意义上的成功之后，对腾讯来说，微信参与红包大战只有防守，没有进攻，这场仗亏大了。

　　而现在，如果只让QQ参战，这样就可以形成一个攻防平衡。毕竟从支付市场来看，在微信、QQ和支付宝三方中，QQ的支付最弱，通过春节红包活动带动QQ的支付，这其实是完全不亏的。

　　因此我们可以看到，在今年11月QQ就率先宣布了“AR+LBS”的红包形式。腾讯的意图非常明显，今年就是要用QQ去对抗支付宝，以此来形成社交和支付市场的攻防平衡——在支付市场进攻、社交市场防守。

　　事实上，从腾讯这几年对微信和QQ的发展来看也可以看出明显的分工。对微信，腾讯更多是寄望于其能够在移动互联网的基础上稳定的向前发展，占领更多现实生活场景和商业化;而对QQ，则寄望于去抓住下一代人，同时去探索更多未知的可能。简单来说，腾讯不会让微信冒风险，相反QQ则需要去承担拓荒的重任。

　　因此，今年的红包大战，腾讯让QQ作为主力应战，一方面是在变相的保存微信的实力，通过QQ这条护城河，让微信能够有一个相对稳定健康的发展环境;另一方面则是也希望借这个机会，让QQ能够在与支付宝的斗争中获得更多的筹码，比如收货更多移动支付的用户、在AR领域卡位。

　　同时，也值得关注的是，QQ在年轻人上的影响力，也使其在探索一些类似于AR、VT的新技术上会拥有更多的机会，毕竟年轻人对于新事物的好奇心是最强的。

　　所以，在微信宣布不再做春节红包活动之后，已经变相的宣布退出了今年的红包大战，但这并不意味着今年没有红包大战。

　　从腾讯、阿里的动作来看，其实今年的春节红包大战的主题已经变为了QQ VS 支付宝。腾讯势必会投入大量资源，甚至超过两年前给予微信的资源来打这样一场硬仗，而阿里则会试图在微信不参与之后，通过两年经验的积累，实现一场绝地反击。

　　如果猜测没错，今年的红包大战一定会更加精彩，因为对于双方来说都是不容有失。QQ代表的是腾讯，腾讯不可能允许自己在红包大战中失利;而支付宝则是对抗QQ，也不会允许自己在面对腾讯另一个平台时仍然占不到便宜。

　　至于明年、后年……以至未来，相信QQ VS 支付宝的红包大战会持续很久很久……

　　对于张小龙宣布不再做春节红包活动，我们可以这样来说，微信建立了一个江湖，但在微信退出之后，这个江湖并不会随着微信而退出，相反，它会继续存在，并且绵延不息，唯一不同的是，在整个过程中，它可能会塑造新的传奇。