90后小伙的心酸赚钱创业记

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大家好! 我是个来自贵州大山里的小伙。在这个辗转难眠的夜里，放个轻音乐，静静的回想的这两年的经历，让我心酸也让我澎湃。有时候真的很感激这个平台，可以让我们发自内心的倾诉自己。那些找不到人也没有适合的人能够倾诉的话，全可以在这里说出来。

我曾经也是个打工的，进过工厂，发过传单，干过工地，也摆过地摊。这些过去的经历，至今任然历历在目，时刻印在我脑海里，让我时刻警惕着，警惕着会被淘汰!

15年七月二十几号，那天是我人生的一个转折点，也是到现在令我无法忘记的日子。那天，是我放弃月薪6K的工作，也是放弃家里所有寄托的日子。那时候的月薪6K，对于我身边很多朋友来说，可以是渴望而不可求的薪水。但是就是这样的工作，我自离了，不是辞职而是直接自立，还记得那时候是需要很大的勇气。

因为我深知，一旦离开，就再也不会有这样的工作了。

然而，对于那时的我来说，放弃的不仅仅是自己的一份收入而已这么简单，因为家里的所有收入来源，基本靠我那点微薄收入维持，所以当我告知父亲说我要走了，我要去创业不在这里工作时，父亲啥也没说。只是停顿了一会儿后说，“孩子，我们年纪大了，一辈子也没做过什么事儿。但是你在外面，一定不要乱来，你长大了，家里还需要你”突然间感觉莫名的心酸!

就这样依然的走了出来创业，开始时，我们人数也不少，10个人。

开始时，我们以为创业是间多么神秘，多么骄傲的事儿。只是，现实是，只不过是换了个环境受苦换了个心态罢了。本以为创业应该是开开心心，很轻松随意幸福的样子。

可现实是，当没人管你的时候，就执行曾经习惯的遇到问题只需要汇报到自己解决的过程。那时才发现，原来自己背后没有人了，再也找不到靠山。那种无助，那种孤独，那种害怕，也曾有过好几次的撒手不干放弃的念头，可想想自己选择的路，跪着也要走完，咬紧牙关，还要继续。

那时候的我们，还是很天真，本以为一开干就会成功了。可现实是，没有人能随随便便成功。

一次又一次的尝试，一次又一次的失败，最后，两个企业店铺封了，合伙人也走了，股东也撤资了。那段时间，可以说是，没有了灵魂。曾经一起誓言要创造属于自己的一片天地，完成自己伟大的梦想。可现实是大难零头各自飞，不再坚持了。我是个重情的人，每一个的离开，感觉就像心里割掉了一块肉，很疼!

虽然很失落，也很无助，但是，生活还得继续，容不得继续堕落下次。重新调整了自己的心态，也想通了。

走了的人，一定是不适合自己的，那么走了就走了，没什么可挽留的。只要剩下的人不气磊，那一切都还有希望。

才明白，创业就是一条不归路，无论再大的困难和阻挠，你只能想着我怎么突破，绝不能想着我还可以回头。选择对了的一直做下去，这叫坚持，选择错了的坚持，那叫执着。而我内心一直明了的是，坚持。

15年八月初到年底，店铺微利，这让第一次创业的我们犯了大忌。

短暂的成功那一定是偶然，绝不是能力。就这样我们一直沉醉在每天微利的胡同中，忘记了这时候更应该做的是学习。也体会到了为什么很多小卖家乃至曾经店铺几个爆款店，也会慢慢作死。

最大原因还是自身，习惯随波逐流，沉迷在意有的盈利当中导致未开发新款，宝贝生命周期结束时也代表着他的结束，二是小卖家一旦有爆款，那么也不会有太多时间去学习和开发新款。短暂的收入，确实可以，但一定会走下坡路。而我们那时候也这样!!!!

2016.3月后，店铺一直亏损，一直亏损到今年11月，一年多的亏损，多么恐怖的一个过程。这个时间里，做不起来原因有二。一是投资人的问题，二是我们技术的问题。当一个公司，投资人站股超过50%以上或者50%时，那么将来等待创业者的，一定是无比的煎熬和委屈。我也深知这样的占比不利于公司的成长，但是为了梦想，能够完成这个梦想，委屈点，失去点，又算得了什么!

自从投资人股份占比50%后，投资人慢慢的介入了管理，介入了推广。

还记得2016.6.28号那天，那是我们正式推广的第一个宝贝也是付费推广的第一个宝贝。那时候的推广方式最快也是最有效的方式就是递增。客当我们推广到第八天一天烧4000时，投资人介入了，强行不予推广，说实话当投资人说出这话时。虽说男儿有泪不轻谈，但眼眶还是湿润了，因为那款是我们所有人的希望，因为那是别人对你努力的不认可。那种心痛，我也不知道有多少人体会过!

之后投资人更是对管理上介入，所以管理方式全按投资人，而且那种管理方式，已经颠覆了我们对电商行业管理的理念。实在是不解也实在是难以接受，可那又能怎么样，谁让我们是用别人的钱!有时候想想，最幸福的人，一定是花自己钱的人，最痛苦的人，一定是花别人钱的人。虽然很委屈，实在是委屈，也有几个合作伙伴受不了要走。但经过掏心掏肺的聊天，我们又抱团取闹。

因为，一旦有了第一次的放弃，那么第二次也同样会放弃，所谓的坚持，不就是遇到困难时不选择退缩吗?而我们刚好。忍辱负重不是没尊严，只是君子报仇十年不晚。

期间，投资人给了我们太多太多的希望，而又一次一次的让我们失望。管理方式，当面的人性化管理，而需要执行时是传统企业的管理方式。每次的推广，做方案是总的很豪气的干，别人一天花多少我们也一样的干，而实际是，三天不见效果立马停止。

太多太多的阻挠，让我们喘不过气。太多太多的事儿，让我们产生了恨。 这世界上有两股最为神奇力量，一是爱的力量，二就是恨的力量。任何一种力量都将能带你走向成功，但同时也会让你从此堕落，就看你怎么去发现然后怎么应用这个力量。

有太多太多的事儿，如果给我一个时间要把这些时间的种种事儿全部说出来，我能把它写生一本书!一一本即励志也心酸的书!!!!

正是由于恨，我整整用了4个多月，每天只睡3-4个小时，每天如此。白天早上5点半-6点起床，上班每天一瓶咖啡，晚上一两点睡觉。就这样白天上班带着伙伴们一起学习，晚上自己一个人学习。那段时间，没有感到一点点的累，也感不到困。因为这个恨，让我颠覆了自己的生活状态，同时也改变了我们的这个团队。

我是个不服输的人，更是个不放弃的人。以前我们的梦想只是单纯的让家里过的好，不再受冷眼。而经过这两年与投资人的接触，让我的梦更是明确了，不仅仅让家里人过好。同时也要超越投资人，这是我的梦想。当超越时，也是我第二次创业的开始!!!!

有时，报复的最好方式，不是对着干，也不是抵触。而是你把他的梦想完成了后，洒脱的离开。

如今的我，已不在乎能够拿到多少收益，更在乎的是我能够创造出多大的收益。2018年目标，1800万，很多朋友都觉得是异想天开，但是对于我来说，只是个挑战而已，虽然我能力也不足，但是我会努力。

说了这么多，只是我一部分的创业经历，还有股份的纷争，公司的实际控制权，管理控制权，资金控制合同的不平衡等这些，说出来会让你们寒心，因为这里面的水太深太深，已经不是我们开始时以为的那种创业了，太多太多的不甘心，心酸，心寒，恨，一切的一切，咱都要一并还回去。因为我们还年轻!

最后的总结：

1.淘宝的核心，还是基础，没有那么多大神，只是自己太弱罢了，悟透了这简单的话，你也就不在茫然了

2.好好的利用你’恨/爱‘的力量，别让它误导了你的一生

3.万事别抱怨，除非你想平庸

4.遇事别总说没办法，除非你一直想给别人打工

5.一定要多看看书，法律/管理/股份/情商/励志等书籍，除非你想安逸，可以不精，但一定要懂

6.别害怕失败，因为那是历练你的心智

7.控制好自己的情绪，因为，能够自律的人，别人都会愿意相信你

8.戒掉你的懒惰

9.当你要放弃的时候，多想想为什么别人可以的我凭什么不能

10.二八定律，你要想成功，想想自己具备了那些成功的能力

11.我也是个小人物，没什么资格指点大家纯属是个人经历和总结，需要到的拿去，只要能帮到你，假如你认为我怎样怎样。那么，只要你高兴就好

作者：一路走来不易