多年老站长网上赚钱的失败历经与总结

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笔者是一名宁夏时光网网的站长，从第一个网站到现在，11年了。不是一个成功的站长，但是一个老站长了。昨天中午，一个模板客户给我发过来一段话，我摘抄在下面：

“我现在手里也没有多少资金了，算来算去可能几千块都不到，一年了，投了十万多块钱，家里的，朋友的，借来的一堆，到最后一分没赚到，昨晚心里觉得委屈，掉了几滴眼泪，好多年没有过，以前再难也没说像现在这样，心里压力很大，房子下个月到期，房租也付不起，网站现在还没找到突破口，整天都不知道在做些什么，心里一直想着坚持下去，但始终还没找到坚持的理由，除了靠心中的那点信念”。

这段话让我有些感触，像在说我以前，虽然现在也没改观多少。我想说说我的经验，没有多少成功的经验，但失败的经验不少。我想应该还是有点教育价值的吧。

不要依赖技术和功能以及网站模板。新手站长的通病是喜欢给网站增加新的功能，换新的模板，喜欢向知名大网站看齐，喜欢尝鲜。有什么新功能赶紧加上，有什么花样赶紧用上。

事实上，自己静下来想一想也能明白，用户不会因为你的这些东西就喜欢上你的网站。

你觉得牛逼是因为你有之前不牛逼的参照物，用户根本不懂你这些，他们每天上微信、上QQ，什么新技术产品没见过。几乎所有的新手站长都有技术人员的通病，喜欢用技术人员的思维去思考问题。当局者迷。

建议如果没有能力，就想办法用最简单的程序和页面做做好的服务。有能力的话，就根据需要来增加功能。

改变完美主义的性格。新站长会特别在意自己的网站完美不完美。稍微有一点瑕疵就睡不着觉。结果大多数时间用在完善网站界面和功能上。但这种完美只是你自己臆想中的完美。在你对网站运营本身没什么经验的时候，你对完美的定义也是有问题的。而且完美这个词语注定永远无法有尽头，你觉得加一个什么什么就完美了，但当你终于把这个什么什么加上以后，又会想要加上另外一个东西。这说来说去还是技术人员的思维。自己把自己困在一个逻辑的死胡同里。而忘记自己本来要做的是什么。而且用的都是discuz的默认风格，但是他们的发帖量都大的惊人。

所以，尽量改变这种对网站的完美要求，在你没有能力之前，这很害人。

服务最重要。想想你能给别人提供什么服务。不要臆想。我接触过的所有草根站长和技术人员，都会臆想出一个他们自己认为用户需要的服务。然后夸夸其谈。你得去重新去思考，你的网站能给用户带来什么样不一样的服务。以至于这个服务能让用户抛弃上其他网站，而被你的网站吸引。你网站有什么特别的地方。

很多人在考虑用户需求的时候，总会觉得用户一定会喜欢大而全的东西，比如觉得一个网站要是既能查询电话，又能充话费，又能玩游戏，又能团购，又能找对象。你觉得用户会被你这玩意吸引吗?你自己会被你臆想出来的这玩意吸引吗?说到这里，又是一个结论，放弃你大而全的想法。最愚蠢的人才会这么做。

18岁的人和80岁的人需求是完全不用的。你为了照顾两种人，所以把两种截然不用的内容放在一起，组合成一个四不像。

最终结果是，你可能把两种用户全部失去了。如果你实在想不清楚用户需要什么，那你就想想自己需要什么?你做出来的网站，能把你自己吸引住吗?你自己会每天因为内容而不是因为插件模板等等浏览你的网站吗?你父母会因为你网站内容浏览你的网站吗?不要说你父母不会上网，那么多农村人都不会上网，但是他们都会偷菜。什么原因?

要有人帮你。以前我也觉得一个人能成事。事实上一个人的确能成事，但这是有前提的，前提是，你创业的这个时机，并不是你对你创业盈利最需要的时候，你完全是因为爱好所以做这个，在没有任何压力的情况下，一个人做什么事情都会比较轻松的。但是倘若你放弃了一切来创业，你把命运绑定在这件事情上，不成功则成仁，那你一个人是很难成事的；除非你有很多钱。

但大多数做地方网站的人，大多数认真对待这事情的，其实都是没多少钱的，有钱的人不会弄着玩意的。所以你尽量去找和你志同道合的，但这样的人可遇不可求。在你什么都没有的时候，大多数人也不会认同你的价值观。要知道，这个社会绝大多数人是以成就论英雄的。当你什么成就也没有，而且失败的一塌糊涂的时候，没多少人会帮你。

至于钱，如果你是冒着一些危险去弄一些钱来做这件事，我建议你再等等。因为你在没有经验的时候，所花的钱大多数白花出去的，是用来买教训的。对网站本身是没有多大作用的，而且对一个很需要钱或者长期很穷的人来说，钱会多多少少使他们失去对正确事情的判断。觉得有钱就万能。所以刚开始不要太依赖钱，刚创业的时候，就想想没钱可以做什么事，先熬一两年再说。一两年之后，你本来的一些错误观点，都被你证明的确是错的了。你已经受了一些挫折，也明白一些道理了。这时候才是真正需要钱的时候，这个时候再去想办法弄钱。

没有钱怎么办?

这是我遇到过最大的难题。我比上面这个客户的情况更惨，我每个月房贷1600，房租1300，服务器费用600，会计费400；生活费一两千，其他乱七八糟的费用几百块钱。加起来每月得花出去六七千。但网站还没盈利，那怎么办呢?千万不要借钱，你可以借钱吃饭，借钱生活。但不要借钱创业做网站。很多站长在很多时候都会觉得马上就挣钱了，下个月就可以了。过了年就可以了。

所以问朋友借点钱，问父母要些钱，或者自己不挣钱的支撑着也没什么。但事实上，下个月你并不会挣钱，过了年你很有可能还是一样。

你自己心里因为这些有可能的希望而激动的时候，潜意识里自己也觉得危险。就好像你每天都会因为自己有这样的女朋友而激动，那结果很可能是你们会分手，当你压根不会去想你对象会不会离开你，你们的感情很稳定的时候，你是不会因为在一起而每天激动的。当你特别寄希望与一件事情而潜意识里觉得危险的时候，是不可能有百分之百的希望的。不要给自己打包票，觉得下个月一定能盈利一定能盈利。我以前也这个想过。但现在回想起来，原因是太看重自己的网站了。

就好像你在特别爱一个人的时候，是很难看到对方的缺点的。偶尔发现对方的缺点，你也会在自己心底给他找一个可以有这个缺点的理由。地方网站是一个重运营的产品。运营的目的就是卖广告。但卖广告这事本来就很飘忽不定。你怎么可以确定自己下个月一定能卖出去一个广告呢?除非你销售能力特别强，所有的技能里面，最牛的就是销售能力。如果你销售能力特别强，那我这篇文章不适用你。

回到话题，没有钱的时候，千万不要把所有生活的希望放在网站上，否则你会越来越惨。但是你又想坚持梦想，想继续做网站，最好的办法是你去其他地方谋一份可以挣钱的职业。

最好不要和你所做的事情是冲突的。比如，开个小店，或者用你自己的本事去一边挣钱一边养活网站。这样的话，网站不挣钱，对你就没有太大的压力。没有压力的时候，这件事情才能持久下去。在有压力的时候做事情，大部分的行为都是狗急跳墙。是失去理智的。在不理智情况下做出来的东西，只有不理智的用户才会买你的帐。

关于钱，钱在创业的过程中是最重要的。但地方网站不像其他项目，需要的钱并不多。当这并不多的钱也在难为你的时候，去想想自己为什么会没钱，网站为什么不挣钱?你现在这样的网站，如果你自己是商家，愿意掏钱买你的广告或者产品吗?用户比你想想的聪明多了。不要把用户当成鸡，觉得随便撒几把米就能把鸡吸引过来。觉得买个插件换个模板，采集点数据，弄点假流量就能把商家糊弄过来。你这么想，你自己的智商连鸡都不如。

关于希望啊，梦想啊，执着啊这些，一定要有，只有这些才能给你长此以往的创业激情。但不能仅凭梦想或者理想去坚持做一件事情。柳传志说，生活要有理想，但不能理想化的生活。只坚持而不去思考。

你坚持10年也是没有意义的。反而会把自己变成一个名符其实的蠢货。遇到困难的时候，不要总被最直观的原因蒙蔽，要去想想最深层次的原因，所有问题，所有困难，你想明白之后会发现最大的问题在你自己。根源都在你自己。一只鸡不下蛋，原因可能不是因为它没吃饱。往深了思考，它可能是个公鸡。一只公鸡，等待多少年也不会下蛋的。就算这只公鸡是个有梦想的公鸡，能坚持的公鸡，很执着的公鸡，它也不可能会下蛋。

关于困难时候的坚持：当你没钱，没人，网站又没希望，家人不理解你朋友不屑你，他们也许还会经常打击你。自己也越来越迷茫，越来越失去激情的时候，是最痛苦的时候，你哭是应该的。因为你身边很少有人体会过你这样的痛苦。你也不要觉得为什么没人理解你。为什么没人能明白你。这是正常的，别人不需要理解你。

别人有别人的痛苦，他人有他人的生活。

没有人愿意停下自己生活的脚步去驻足观察另外一个人的痛苦。但是即使这样，你也需要保持激情，两三年不挣钱，正常的人激情早就被磨灭了，但你想要继续这样做，就必须有激情。这是最重要的。但激情不是说想保持就保持的，你可能实在没有当初的那份热情了，那怎么办呢?

解决这个困境的最好的办法就是自己给自己洗脑。

用别人的成功和失败激励自己。然后一边激励自己，一边理智下来想想怎么去挣钱。经常去用一些自己潜意识愿意接受的名人名言去激励自己，这也是我为什么经常在QQ空间发一些别人的语录一样。

我每发一句这样的话，敏感的人应该知道，我快扛不住了。但每一句心灵鸡汤，又能在短期内让你重新点燃希望。

反过来在想一想，你所经历的事情，是每一个想走这条路的人必然要经历的事情。你所承受的痛苦，他们也要承受。这只是命运故意每个创业者在奔跑的路上，设置的一道坎，这道坎击退了很多人，也将要击败你了。

如果你能勇敢的迈过这道坎，那么这道坎就会成为你的工具，成为你的幸运石，它帮你击退很多你的竞争者，让你在剩下接近终点的几百米里，让你在这条本来可以容纳数百个人的宽阔马路上，只有你一个人在急速狂奔。每个奋斗的人都会注定受到打击，你可以将这想象成命运的眷顾。而不必想想成灾难。

关于失败：倘若若干年后，你真的失败了。你心里也会坦然，因为你努力的在你一件你非常喜欢的事情上坚持了几年，你尝试过了。你拒绝世俗的环境将你变成小肥羊的羊，肯德基的鸡。你试过了通过自己的奋斗去改变自己以及你未来孩子的命运。只是结果不如你愿而已。但这是值得的。

比一天天老去，更难过的事情是，在老去的一天天里。不断的后悔。后悔自己当初没有去做某件事。就好像你曾经很喜欢一个女人，你知道你表白后，99%的可能会被拒绝。但在你和一个你不喜欢的人度过一生之后，当初表白成功的那1%的概率会被无限放大。你会很后悔没有做那个决定，你会想，如果当初表白成功了，那你一生该多开心，如果表白失败，也不会在以后的日子里经常去想这件事。

创业也是一样，何况，即使失败，你这几年的思考，你对用户的理解，都足以把其他人撂开几条街。这也是你得到的，而他人用多少钱也买不到这些。

如上所说，此篇仅针对和笔者一样的创业者。二三十岁，没钱，没人，口才不好，经常在改变和保守中犹豫不决后依然选择坚持的追梦人。引用韩寒的一句话：“总会有光明的东西，在未来。”