创业的事：对你有那些启发和灵感

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创业圈每年都能创造神话，可我认为，创业者最需要关注的不光是成功的故事和案例，而是这些创业的事，对你的启发和灵感，能否对你的创业和致富之路，有一点帮助?

不然光看故事过瘾，和小孩无异。有要思考，有收获，有行动，有改变，才有趣。

今天的分享主要是思维和操作步骤：

一、做小指甲钳身价10个亿

小小指甲钳，一般人可能不会注意到这个小东西会做成很大的事业，在1989年时，梁伯强无意间看到一篇文章，主要是讲指甲钳的。


他花了点时间去了解指甲钳之后，发现，一个小小的指甲钳居然全球每年有60亿的市场，可那个时候所有的企业都在往科技方面发展，没有人想去做这么个小生意。


于是他开始创业，专门去生产指甲钳，短短几年间，他就从以前的一个工厂工人，到创业到获得成功，成为跻身世界前三甲。创造了上亿元的产值，成了中国第一大生产指甲钳的品牌。

就像现在的创业一样，不要光看大行业，那些大集团大公司肯定会进入会去做，单个的创业者是很难大行业中占住位置。

无非是凑数而已，感觉在蹭风口，实际上是在浪费时间，因为这种可能性太低了。

与其如此，不如去找细分小领域，更容易获得成功。

二、细分领域赚钱4个标准

看完上面这个案例，你可能会想，什么品类才是细分？那细分行业肯定是有一些特征和标准，这样你才能去考量，哪行业些适合，哪些不符合这个标准。


1、刚需求

什么是刚需求？就是你离不开这玩意，一定得用，就像上面的手指甲钳，你长长了是不是要去剪？这就是刚需求。

如果你选的品类有太多代替品或可要可不要，那这个品类就没有什么机会。一定是，人必须的要，哪怕，不是人人都需要的，也行。

2、利润高


这个好理解，往往越是冷门行业越赚钱，为什么？没有竞争呀，用户知道的也少，市面就几个产品，没有太多的可比性。

不像热门行业，一部同样配置的手机会有100个不同的价位出现，让消费者难做决择。当很多产品竞争到一定程度后，只会用优惠降价来吸引消费者，这个时候利润就越来越低了。

3、竞争小

只要你懂点互联网，可以在很多小的传统行业里，轻松干掉那些不懂互联网的传统企业或老板，这是事实。


像我之前找一个小领域，整个行业就2个对手，打这些菜鸟很容易，例如他们只会开一个竞价占位，而我用5个账号来玩，轻松就能把流量全垄断。

再加上10个SEO网站+海量新闻源软文，直接就能把他们打的没脾气，说这个并不是证明我有多牛B，而是在很小行业，他们的互联网化程度还离我们有很大的距离，这就是你的机会和空间。

现在为止，也就是现在为止，大多数中小企业，除了开个竞价就没招了，特别是传统企业。

4、有复购

复购就是重复消费，一个产品有没有复购很重要，为什么很多人进军化妆品行业？因为复购率超级高。


客户一旦相信你和你的产品，会跟你一直买，短的也就是3年或5年，要是长的客户，可能会跟你购买10年或更长时间。

这意味着什么？

你如果有100个这个的长期客户，你可以躺在家里发货赚钱，不用去做营销和开发新客户，也能活的很滋润，是不是？


要是没有复购率的产品呢？

永远在不断开发新客户，这个人力成本和资源成本，是不是无限大？而且，还会一直涨价哦！

如果你找的品类符合这4个条件，OK，你成功的可能会会非常高，当然，也要看你的行动力。

在这个创业的路上，很多人把不可能变成了可能，也有很多人把可能变现了不可能。就是……

好事能做坏，坏事也能做成做好，你说呢？

三、细分领域具体操作步骤…

细分领域有2个打法，不代表你就是一定要去卖货。

1、卖货模式垄断流量

这个打法很简单，主要从3个点来操作：

一、占领搜索

无非是从SEO+SEM多站群去把搜索流量垄断，这样你可以获得最多的精准用户和咨询，有机会获得最多的成交。


SEO和SEM都可以用群站策略，什么意思？

百度的关键词广告位只有5个，你直接用5个户，就能直接把这5个流量位全占领了，对手就没有机会展示。

自然排名呢？

搞10个不同的网站类型来做SEO排名，为什么要不同类型？原因很简单，搜索为什么满足人不同的搜索需求，会提供不同类型的网页来满足用户。


例如，搜索：眼镜，会出现眼镜的产品网站，问答网站，百科网站，论坛，视频站，相关新闻，图片站等。

核心是，你用户需要的我一次性全提供给你，总有一个是你想要的结果。

不可能全是行业站或产品站或视频，这不符合用户的需求。

二、搞定新闻

现的的操作模工很成熟：自媒体+新闻源。自媒体注册50个平台去免费发布产品及品牌信息占位用户的眼球。

新闻源付费发布，一般的价格是10-300元一篇封顶，你可以发到任何大媒体，不管是新浪搜狐或腾讯或央视网或39健康网。

都是商业机构，给钱就能发布。这有双重好处。

1、让大媒体给你背书，用户更信任

2、大媒体有流量和大用户，直接转化

三、占位社群

社群的搞法主要有2类：

1、行业QQ群

像SEO或SEM或很多传统的产品交流群，很多人会用到5-10个QQ群来占位直接获得精准用户。

用户在QQ里一搜，全是你的群，主动加进去，用户精准，成交容易，是不是很简单。现在你可以看下，很多行业群全是收费群，这样质量更高，你付钱进去，就能找到一堆用户。

你可用这个技术来获得精准客户也是效果一流。

2、微信群

这个主要是分享类或知识类比较好操作，免费分享获信任，后面再低价成交，高价追销，现在的社群都是这种玩法。

但是，如果是产品类，就不要这样玩，主要是玩影响力，什么意思？

你做这个行业，就把行业的牛人全邀请进来，定期做采访或线下聚会，你是发起人，做的越多，你的影响力越大，这个行业你轻松可以做到行业影响力第一。

2、打造行业影响力垄断用户

这就是我说的打造个人品牌，打法很简单：

一、先搞一个具体的定位

没有定位，赚钱很累，为什么？90%的人精力分散，没有集中在某一个点，所以多数人是没成功的，原因就是没有把精力管理好。

如果你找到一个清晰的定位，OK，你全力以赴，很快就能出成果，你说说不是？

有定位，你的能量和精力才会聚集和集中发挥，不会今天搞面膜，明天搞淘宝，后天搞区块链，换来换去，一样都不成，时间全浪费了。

二、通过写文章+录视频讲课输出价值

写文章和讲课是最牛B的学习模式，没有之一，这是我的体验和感觉。用倒逼的方式提升自己，最快！

只能不断输出清空，你的脑袋里才会生长出新的智慧，不然总是有2点思维在里面循环，真没意思，你说呢？

你可能说你不会，你不敢？是吗？你的人生因为不敢去尝试而不敢成功，你说可不可笑？

你害怕赚100万，你害怕赚500万吗？

三、通过出书+线下聚会讲课持续放大影响力

出书和线下聚会讲课，是最快拔高人的影响力的方式，直接，简单，有效。

1、你朋友里有几个人在出书？

2、你线下聚会有100人200人听你说吗？

3、你有试过线下讲课有200个企业家付钱听吗？

你要试过你会发现，你的影响力快速飙升，而你的身价也同样快速上升，那你赚钱的速度呢？

300%的成长！

记住：

影响力最值钱！


影响力最值钱！

影响力最值钱！

你看明星，你看企业家，你看那些领导，你看那些所谓的网红，他们，现，在，赚，钱，是不是，很轻松？或说，比你更容易？

四、通过合作和资源推荐轻松变现

有了影响力和粉丝，赚钱很容易，卖广告是比较直接简单的，卖货就更好的，利润更高嘛

你的影响力可以通过和商家合作变现，直营变现，卖解决方案变现，知识变现等，多种方式。

核心是，用户需要，变现简单。