优酷网CEO古永锵:结盟后不会对土豆手软

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2月4日晚间消息，优酷网与土豆网，这两家视频网站的老冤家昨日握手言和，合作共建“网络视频联播模式”。今日优酷网CEO古永锵接受网易科技专访，对这一合作进行详细解读，他认为，现代企业进入了竞合时代，优酷网与土豆网合作的同时，依然在用户体验、产品创新等方面存在竞争。


优酷CEO古永锵

从2009年年底开始，网络视频领域出现了新一轮的竞争态势——国家队（央视网承建的中国网络电视台、各地广电的网络电视台）携内容资源、搜索队（百度）携资金及流量、门户队携媒体平台及用户资源进入这一市场。

竞争开始变得复杂起来，原本的市场格局有了新的挑战。尽管有了上述背景，中国视频网站老大、老二的握手还是让业界惊讶不已——两家直接激烈竞争的公司，除了收购兼并外，在竞争的同时，展开深度合作的案例非常罕见。

根据双方对外宣布的消息，优酷与土豆将共建“网络视频联播模式”，双方将交换各自独家播放的影视剧。古永锵在今日接受网易科技专访时还透露，双方还“可能”联合采购拥有版权的内容，包括美剧，采购金额“没有上限”，“希望越做越大”。从古永锵的表态来看，优酷网与土豆网目前已经达成的确切的合作是交换独播剧开展联播模式，在联合采购方面，双方未有明确计划，还在探讨阶段。此前，两家网站的竞争对手，搜狐和酷6宣布各拿出500万美元联合采购美剧。

优酷网与土豆网的结盟，让外界对双方今后的竞争产生疑虑。正如优酷网的公司名称“合一网络”一样，古永锵一直在强调他的“竞合”观点——以前的只竞争或只合作观念过时了，现在进入了新的竞合时代，即企业之间既有合作，又有竞争，优酷和土豆结盟合作，但双方在用户体验、内容创新、产品创新方面还将进行竞争。（牛立雄）

以下为访谈实录全文：

网易科技：各位网易的网友大家好，我是网易科技频道的牛立雄，欢迎大家关注网易科技高端访谈。我们今天请到的嘉宾是视频网站优酷网的创始人、CEO古永锵先生，欢迎古总的到来。

昨天，也就是2月3号，国内视频业界发生了一件让互联网圈都很震惊的事情，古总带领的优酷网和王微带领的土豆网以前是已对老冤家，昨天握手和欢成为了合作伙伴，先请古总给我们介绍一下合作的内容。

古永锵：确实像你所说，昨天的发布会我到现场去发言，对大家来讲都是意想之外，但从另外一个角度来讲，关于昨天的话题，发布联播模式时，优酷跟我的出现是理所当然，讲到视频网站的联播可以想到是卫视台的联播，如果是在电视领域，往往是不同的电视台一起热播一个节目，在全国范围内产生的效果更大，我是这么认为的，在视频网站，这一次优酷跟土豆联播的模式可能会出比卫视台还要集中跟强势。

大家知道，优酷跟土豆是视频网站第一阵营，我们的市场份额加起来接近80%，相应而言，我们这个领域的市场份额是比较集中的。

另外一个观点，在没有互联网的时代，卫视台做联播是希望产生全国效应，但电视台不像互联网，没有互动口碑传播的方法，现在到了互联网（时代），尤其是有视频网站的时代时，电视台和视频网站的收视率是相互带动的。在一个平台上播放，比如在一个台播放，其实很难产生效应。

在2009年热播的电视剧，比如以近期大家谈得比较多的《蜗居》为例，从中就可以看到，全互联网都在相应，当有一些传统想法，做独家，做排他的报道，在一个台里报道，很难使全国互联网或全国人民对影视作品（产生）很大的反响。

所以从某个角度来讲，优酷、土豆这样的联播方式对于影视产品可以做广泛的发行，因为优酷平台也是媒体平台，在推广过程中，对于影视资讯的传播也是非常广的，当大家联合推动影视产品时，它的收视率会更高，所以导致的并不是收视率降低，反而是大家的收视率都提高。我觉得电视台如此，视频网站也如此，所以这种模式很有参照意义，也是一个突破性的行为。

网易科技：土豆和优酷的合作，除了刚刚讲到的视频联播模式，还有哪些领域涉及到了？

古永锵：总体而言，视频行业发展了三年多时间，优酷、土豆这些网站在这个领域里树立我们领先地位的同时，也确实在这个行业里树立一些健康有序的发展规则，我们共同的观点是提倡开放跟合作的心态。除了视频网站，互联网也发展了十来年时间，我希望呼吁（大家）不要用传统想法考虑竞争，在三网合一的时代，我们要更看重“合”这个字。

现在大家都讲“竞合”，已经完全不是“竞争”时代了，大家在各自的产品用户体验和其它纬度可以竞争，但往往合作给各方带来的价值反而更大。在传统互联网冤家竞争的情况下大家是不是可以反思，如果从把影视行业做大的想法来做，每家分到的蛋糕可能会比恶意竞争（得到的结果）更好，两家打来打去，以为自己做大了，其实份额反而小了，而且会对行业产生反效果。我觉得这对互联网行业也有竞争意义，当两个直接竞争对手能产生互相合作、联播带动影视作品（传播）时，一方面对影视制作公司（有利），甚至对营销广告组、不同的从业公司，都（会形成）多赢局面。我觉得这真的是一种创新。

网易科技：古总，您讲到土豆网和优酷网是既竞争又合作的关系，在关注这次合作的同时也比较关心竞争，大家特别关心双方签署的合作协议里面都包括哪些内容？

古永锵：联播模式最核心的一点是大家对内容的共享，大家打开片库，互相交换甚至互相买卖，同时播放这些内容时产生的播放量会更大，它的口碑效应会更好。现在大家在互联网上观看影视作品，对于城市中心年轻人来讲已经是非常主流的应用了，它产生的是和电视互补的观看行为，也会带动每个影视作品的口碑和（传播）效果，昨天到场的马总也代表影视公司的角度发表了晚点，现在大家越来越看重口碑，媒体影响力对线下作品本身的发行，所以很多制作公司在考虑销售它的新媒体版权（时会）越来越关注把新媒体版权卖给最大的覆盖平台。现在有了联播模式，而且我们的联播模式是开放的，（是一个）希望有更多从业者参与的平台，这会对制作公司越来越有利，我觉得这一点对制作公司、分销公司都是很有价值的。

网易科技：土豆网和优酷网会不会联合采购版权？

古永锵：我觉得这都完全有可能，其实很多方面大家都在同时买版权，如果做到联播，会考虑这样的行为。

网易科技：关于版权购买，土豆网和优酷是会考虑这样的行为，还是合作协议里已经有了规定，比如每年拿出多少钱做联合版权的采购？

古永锵：因为这个市场是动态的，昨天我们更多说的没有上限，在这方面，希望合作越做越大。

网易科技：合作协议里有没有提到采购美剧？

古永锵：这方面没有局限剧种或类别，都在谈。

网易科技：对于双方联合采购的资金有约定吗？

古永锵：刚才我已经说过了，其实没有上限，讲一个具体数据（也不可能），可能很快会变化，所以更多是把模式打造出来。

网易科技：（虽然）有了这次合作，但我们知道两家网站还是要竞争的，以后的竞争会在哪些层面？在哪些层面不再竞争了？

古永锵：我觉得现在的时代是“竞合”时代，在用户体验等很多方面都会产生竞争，但在播放方面，其实是互相带动的。

从营销的角度来讲，广告主也会关心，其实联播模式会产生更大的播放量，在一个平台里播放，不如（在）多个平台上播放，产生的播放量更大、口碑效果更好，对广告主也会更好，所以大家在选择投放平台时也会选择（采取）联播模式的平台。这个界限很难清晰划分，但它带动的意义，从业务和用户的角度来讲，还是保留了竞合的关系。

网易科技：优酷网和土豆网合作之后，以后是不是就要对土豆网“手软”一点？

古永锵：未必。刚才讲了，在用户体验方面应该做什么，大家都会去竞争的。所以从产品创新、内容创新方面，相信大家都会向前冲，这能带动行业，竞争其实是好事儿，但要是良性的竞争，大家围绕产品、围绕用户、围绕内容创新的竞争，大家互相借鉴、互相竞争，把行业带动，这样对用户也好、对客户也好。我觉得竞争本身也是一种合作。

网易科技：之前大家曾经感到视频网站的格局大局已定，但现在“国家队”、搜索和门户都加入了战争，这次两家最大的视频网站抱团在一起，是不是和目前新的竞争格局有关？或者是为了应对国家队、搜索队的竞争？

古永锵：如果讲到联播模式，刚才我说了，有一定借鉴，跟新的格局应该没有直接的关系，但谈到格局，其实每一个互联网领域都会经过这样一个过程，视频网站做了一段时间，从大家不看好这个领域到看好这个领域有一段时间，现在大家看好这个领域，有新进入者进入，我们是欢迎的，当然这会带来更多竞争者。我相信视频是非常专注的，也是很核心的应用，我们积累的竞争力、门槛还是存在的，从这点来说，从用户、品牌、业务、资金储备来说，有史以来都是资源最多的。我们很有信心应对这方面的竞争，希望可以带来优酷更多的进步。

网易科技：在昨天的发布会上很多记者提出了这个问题，也希望今天向您当面咨询一下，大家说，这两家网站的合作很大程度是针对搜搜和酷6发起的“反盗版联盟”，您怎么看？

古永锵：当然不是了，刚才我说了，其实这种模式更多是借鉴电视的成功模式，这个话题本身也不跟版权直接有关，大家可能习惯把不同的热点事件联系在一起，但未必是这样，从媒体角度，我可以理解;但从商业战略的角度来讲，其实我们做的这个步骤是有它的战略目的的，是独立的。

网易科技：这个意外的合作让很多人震惊，很多人也特别想知道这两个原来的冤家是怎么走到一起的？古总能不能给我们讲讲其中的故事，谁找到谁？谁有这样的想法？最后是怎样说服对方的？

古永锵：传统意义的所谓行业竞争跟“冤家”其实有点过时了，在一个行业里的领先企业真的需要多沟通，一个领域、一个行业里的游戏规则和总体发展方向都应该从良性的角度考虑。大家知道互联网领域有很多不同的会议，而且大家也都会安排我们坐在一起，因为都是同领域的，门户也一样，从这方面产生了很多沟通机会，我和比尔也认识很长时间了，做优酷之前就认识了，在讨论过程中发现了很多共同点，产业方面甚至广告方面的，有很多需要协助的地方，现在很多媒体也好、广告主也好，往往都会问我们“你们什么时候可以联合做这个”，在探讨时有很多可能性，我觉得联播模式是最自然的，在这方面打好基础，以后可以在更多方面合作。

网易科技：能给我们讲讲具体的过程吗？

古永锵：具体的过程，在不同的会议里都在谈，包括一些不同的合作模式，产生这个想法其实就是从不同“（头脑）风暴”里产生的，有时是喝茶，有时是会后大家关于一些话题的讨论，昨天有些媒体朋友一直问是哪一方的想法，其实往往是大家在共同“风暴”的过程中产生的想法，我们这个领域是互联网和电视之间的领域，大家都在研究电视产业的发展，包括中国的、美国的，我觉得这种模式可以有所借鉴，一谈到这个模式，大家都说很有道理，尤其在互联网时代更需要这样的模式，如果说以前电视有这样的模式，那么互联网更需要，这样才能把蛋糕做大。形成默契之后我们就逐渐产生了这样的想法。

来源:网易科技