给新站长与刚刚踏入IDC圈朋友的建议

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　　2009年是个动荡的一年，网络也是如此，不知曾经何时，互联网上涌进了一大批的大大小小的IDC们，价格低的不能再低，似乎不用价格把对手打压到无力还手誓不罢休的阵式。这种现象真的让人觉得很可悲，很可怜，很可叹，也很可笑，给人一种黔驴技穷的味道。

　　大打价格战的兄弟们，能不能想出点稍高智商的策略啊，我曾经以为做互联网的兄弟们都是一些和平常人不一样的地方。至少不会用这种降价的最低级营销手段。孰不知这种手段不是伤害了对手而是伤了自己，试想，你的对手是谁?是一些大的IDC们，他们有的是钱，咱们比得起吗?和他们比烧钱?烧得起吗?这正是中了他们的下怀。一大批的小IDC支撑不下去就只有倒下去的份。醒醒吧我的兄弟们，恶意降价等于自杀!

　　有兄弟们不仅要问，难道我们真的没有路子可走了吗?弱势的小IDC只有等死的份吗?其实不然，但凡爱好读书或对经营管理有过经验的兄弟，肯定会知道历史上以弱胜强的例子数不胜数。仔细分析与研究对手的劣势在哪里，大的空间商们也有他们的劣式，而且劣势要比小的空间商多得多。避其锋芒，寻找弱点，击其不意!

　　分析一，他们不会在意一两个小客户在他们那里买不买空间，对他们来说有者不多，少也不少，所以也充分暴露了他们的劣势：店大欺客!

　　分析二，大的空间商，而在于服务器的托管与租用上，空间这个钱他们赚不赚都无所谓，所以他们的售后服务是肯定指望不上，有几个会帮你看一下程序?有几个认真看过你的问题?他们都把你象扔皮球一样扔给了客服，对于一些购买过空间的用户大概经常听到的话就是“这是你程序的问题，空间没有问题”。这也无意之中给我们这些小的IDC们一个空间。做好售后服务，与客户互相学习，象朋友一样相处。

　　分析三，也许有很多兄弟有过这样的经历，人家的大牌子，价格高点就高点吧，于是毫不犹豫的买了，后来发现上当了。售后服务差，空间也没有特别之处，这些都还不说，到了第二年却瞒天要价，你续还是不续?续!那你就乖乖的按规定多交些钱把第一年省的钱给吐出来。不续想转走，可以啊，那你交转出费用多少多少钱可以转。你问为什么?他们的回答就是四个字“公司规定”。那只有慢慢等着宰的份。

　　说到这些，本人觉得还是找一些价格相对低一些的，服务各方面都比较好的小空间商还比较划算。我的几个朋友都在易迪互联上买的，由于他们的空间和域名管理有比较强大的个人管理平台。数了一下有十几个东西，有很多是我在别处买空间没有见过的东西，比如，在线压缩和解压，数据库在线管理，FTP在线管理，查询空间占用，域名自助解析等等功能，自己研究起来又嫌太麻烦，他们的客服，就远程演示给我，一步一步的教。那么便宜的空间和域名，还给我讲了很多技术方面的知识，远远超过了我花的那点钱的价值，弄的我自己都有点不好意思麻烦人家了。真的把我当朋友一样对待，对于这样的空间商，我没有理由不向我的朋友们推荐。

　　其实无形当中，他们就做到了大空间商不具备的优势，一，价格便宜。二，售后服务好。三，认真对待每一位客户。无论大小，就象他们的企业文化一样，“先做人，再做生意”。如果人品都做不好。这个企业也没有发展前途。好好的用心对待每一位客户。真诚的对待每一位刚进来的站长，他们会给你带来更多的客户。

　　所以最后我奉劝各位兄弟们，别盲目跟风，那样只会越落越远!别学人家的旁门左道，那样只会让你走投无路!