一文看懂流量背后的逻辑！

wz***

看懂文章的人很多，但是能由此及彼的引申出背后更强的逻辑，并最终结合商业来变现，那真的就是少之又少了。

比如，我就很欣赏这位朋友的评论：

投广告投久了，有一种什么生意核心都是流量的感觉。头条买流量卖给你，通过头条的运营，这部分流量增值了；

你从头条买流量，公司通过运营，让这部分流量增值了。渠道，品牌这些都是为了让流量增值做的包装。

获取更高ROI有三种：流量买的便宜，包装让产品卖的贵，通过管理让综合成本更低。

你看这朋友，就直指流量背后的逻辑。

大家看到没有，这篇上面这篇文章，我是以产品来举，今天我要跟大家分析的是流量背后的逻辑。

读完本文并结合前文，你会对产品的变现，流量的变现拥有更清晰的思路和视野，希望你能收益！

— 1 —流量的买卖

我们经常说，要卖产品，首先就是要找客户，找流量，于是在互联网上，很重要的一个核心能力就是看谁能够更精准的获取有效流量。

大家现在都感觉获取流量成本很高，感觉亚马逊广告，Facebook广告，Google广告，红人营销都好贵。

每年的广告费都蹭蹭蹭上涨。

但是你要知道，不仅你要买广告，就连Google，Amzon，Facebook....等等众多的世界级公司，都要花大钱要买广告啊。

Google买流量的成本

我们知道到目前为止，Alphabet这家公司（Google的母公司），业务的80%营收都是靠广告收入来维持的，这占据了Google的主要收入。

然后呢，谷歌会在每年巨大的广告收益中，拿出至少20%以上的的资金来获取流量，即Traffic Acquisition Costs，流量的收购成本。

这个我之前有做过几方面的数据调研：

In 2018, TAC as a percentage of advertising revenues was 23% for Google.

原文链接：https://dwz.cn/Uk1NbSU1

Cost of revenues at Alphabet rose 25% to $17.9 billion during the period from a year earlier.

In short, it’s getting expensive for Google to be Google.

原文链接：https://dwz.cn/wms2bDfd

也就是说，Google每年至少会花费179亿美金来到处买流量

买来的流量干什么呢？

买来的流量，转卖再销售给其他的渠道商，比如亚马逊，比如facebook，微软....当然也在以更高的流量价格售卖给所有的想在Google上打广告的人。

然后呢，在Google上面打广告的商家，再对产品进行包装，那么产品就增值了，溢价就高了。

这部分增值的产品就再售卖给终端的卖家，由最终的消费者来承担。

Amazon

和谷歌一样，亚马逊也在大量的买流量，特别是向谷歌买流量。买来的流量通过增值，再卖给商家，那么亚马逊就可以从晨光网到巨大的费用。

而商家再通过产品的包装，溢价给终端消费者。

大家知道，很早之前，亚马逊其实是一家卖书的公司，为什么这些年发展的这么迅速？除了亚马逊本身拥有一套强大的商业体系，更为重要的是亚马逊获取流量的能力巨大。

Amazon affiliate，类似于淘宝客，有太多太多的草根站长给亚马逊倒流，这些流量汇聚在一起，就源源不断的给亚马逊输血。

所以很多亚马逊卖家做站外广告，引流到亚马逊店铺，亚马逊内心是真的很开心。

有意思的是：

亚马逊在近期大幅削减了在谷歌广告上的支出。主要是因为疫情导致消费者的网购需求激增，给亚马逊的供应链、仓储和物流网络造成了很大的压力。

不仅如此，亚马逊员工的工作强度和压力也是很大的，所以亚马逊在当前选择临时雇佣10万名仓储和送货员工。

所以大家看到没有，所有公司都需要向外买流量，不管是小公司，还是大公司都需要流量，而买来的流量，又层层递进进行包装转售，以此获取更高的利润。

你看，产品如此，流量背后也是如此啊。

大公司基于强大的商业模式，结合本身拥有极大的流量，那么这种赚钱就是顶级的躺赚模式。

只是我们很多中小卖家，都需要在依托在这样的平台上，变现包装获利，生态就是这样建立起来的。

所以现在让我们来默念下面一段话：

互联网上所有公司都需要买流量。那么买来的流量是用来干什么的呢？

买来的流量，会转卖再销售给其他的渠道商，比如亚马逊，比如facebook，微软....当然也在以更高的流量价格售卖给所有的想在Google上打广告的人。

然后呢，在Google上面打广告的商家，再对产品进行包装，那么产品就增值了，溢价就高了。

这部分增值的产品就再售卖给终端的卖家，由最终的消费者来承担。

Google如此，亚马逊如此，facebook如此，今日头条，阿里巴巴，百度都是如此......

— 2 —流量的变现

诚然，谁能买到更低更优质的流量，意味着谁就能节省更多的费用。再加上一个不错的商业逻辑，这里面就能产生出极大的商业价值。

我讲过一个观点，我发现真的是很多人会“犯”的一个错，这是什么呢？有时候大家发现，

xxx商品在哪里价格才10美金，到了xxx平台，居然卖到60美金。

xxx服务商居然用这个方法，价格居然卖了xxxx人民币，太不可思议了吧。

很多在你看来非常简单的事，会觉得怎么会有人去买？你会觉得别人是SB，于是在群里嘲笑一番。然后群里面就有些人会讥讽，这是骗子，这是被割韭菜，balbala.....

好吧，让我说说我的观点吧：

你要记住，信息到拥有是有信息差的，并不是所有人都能找到最有效的信息，特别是核心信息，谁离核心源头越近，谁就越赚钱。

你掌握了很多事情的逻辑和原理之后，那么你就拥有更好的思维，不要对市面上那些不合理的价格，抱有蔑视的态度，你应该兴奋才对。

兴奋是这么简单的东西，都依然有市场，那意味着对你来说，你也完全也可以赚钱，如果你只是看懂了，然后觉得很轻视他，那么你可能就因此失去机会。

各位你明白吗，很多人正是因为自己懂得太多，觉得不可能，觉得这样简单的事，怎么还有市场需求？那么很可能你就失去了赚钱的机会。

上面这段话，一定要大写！

例子一：

你能想象，有人居然把shopify外包给别人去安装，上产品，站内优化？然后一个收费还3万块？你能想象吗？

我当时问了付钱的人，我说shopify不是傻瓜式安装吗，主题模板都是免费，你给服务商优化什么？

她说，自己做亚马逊很久了，根本没有时间，而且新进来一个领域，觉得很陌生，想快速启动，那找个第三方来做就好了。

哦，然后我就瞬间明白了，你觉得很简单，但是对于很多人并不是，去摸索一个新的领域，总是觉得有困难。

如果你不能接触更强的信息源头，这个时候如果你恰好有需求，也正好平常有接触到服务商，服务商正好也有这个服务，那么你就自然的会找上该服务商，然后付款，就这么简单。

所以，我真的对市面上那些标价很高的服务，我真的一点都不奇怪，因为我知道，并不是所有人都能接触到成本最低的源头。

当然我们做生意，只要不违背法律，不坑蒙拐骗，我觉得价格标多高都没关系，只要有人买。

例子二：

我亲手剖析了一个网站如何发现竞争对手，如果做关键词优化，如何推广，里里外外展示了一遍。

然后我再打开市面上那些服务商的价格，基本都是大几十万，而且是非常简单的。而且这个服务商因为业务太多，人员都扩充到60多号了，由此可见市场有多广。

这种高维打低维的方法屡试不爽啊！